Danone ‘desbanca’ a Avon y Herbalife en la venta directa

Ciudad de México.- Pese a que México es uno de los mercados con mayor potencial para la venta directa en América Latina, firmas como Avon y Herbalife han perdido su ‘belleza’ en México ante la entrada de nuevos competidores en el negocio.

De acuerdo con datos disponibles de Euromonitor, en el 2006 Avon se posicionaba como líder en la industria, con el 12.3 por ciento de participación de mercado, sin embargo, para el cierre de 2015, la empresa había perdido 4.1 puntos porcentuales, a 8.2 por ciento, lo que equivale a ventas de 655.6 millones de dólares.

En México, la firma reportó una disminución de 20 por ciento en su facturación en el tercer trimestre de 2015. En diciembre, la empresa liderada por Sheri McCoy, quien laboró por 30 años en Johnson & Johnson en diversos puestos, anunció la venta del 80 por ciento de su negocio de cosméticos en América del Norte a la firma de capital privado Cerberus Capital Management por 170 millones de dólares.

"Hay un gran potencial para la marca Avon y el modelo de negocio, tanto a nivel internacional como la parte de Norteamérica. Sin embargo, creemos que la separación de Avon en América del Norte es la mejor manera de asegurar que ambas empresas podrán ser rentables y crecer. Es importante destacar que Cerberus tiene tanto la convicción como los recursos para apoyar a nuestros representantes", comentó en su momento McCoy.

Por el contrario, Grupo Danone ahora se posiciona como líder en venta directa en México, de acuerdo con datos de la agencia de investigación.

La empresa ostenta el 11.7 por ciento de participación de mercado, equivalente a ventas de 935.36 millones de dólares; superando también a Herbalife, que posee el 10.7 por ciento de penetración, alrededor de un punto porcentual menos que en 2006, con 855.4 millones de dólares; así como a Fábricas de Calzado Andrea con 10.3 por ciento, lo cual es menor al 11.8 por ciento que tenía hace nueve años y que la han hecho quedarse en los 823.4 millones de dólares en ingresos.